G Data setzt auf digitale Souveränität mit neuer Elitepartner-Strategie
Annerose Kensy
G Data setzt auf digitale Souveränität mit neuer Elitepartner-Strategie
G Data Cyberdefense setzt auf digitale Souveränität und stärkt die Partnerschaften mit Elitepartnern
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Das Unternehmen G Data Cyberdefense intensiviert seinen Fokus auf digitale Souveränität und die Zusammenarbeit mit Elitepartnern. Wie jetzt bekannt gegeben wurde, verfolgt das Unternehmen eine neue Strategie, um sein wachsendes Netzwerk von über 1.700 zertifizierten Elitepartnern in Deutschland und Europa enger zu vernetzen. Ein zentraler Baustein dieses Plans ist die Rückkehr von Nikolas Schran als Vice President of Sales & Marketing, der die Umsetzung eines konsequenten "Channel-first"-Ansatzes vorantreiben wird.
In den vergangenen fünf Jahren hat G Data Cyberdefense sein Partnernetzwerk um 40 Prozent ausgebaut – von 1.200 auf mehr als 1.700 zertifizierte Elitepartner. Dieses Wachstum übertrifft Wettbewerber wie GFI Software, das einen Zuwachs von 25 Prozent auf 1.400 Partner verzeichnete, sowie Secunet, dessen Partnerzahl mit rund 900 stabil blieb. Die Expansion gelingt trotz branchenweiter Herausforderungen wie Fachkräftemangel, Preisdruck und Schwierigkeiten bei der Integration unterschiedlicher Anbieterlösungen, wie aktuelle Umfragen von Bitkom und CRN zeigen.
Um die Beziehungen zu vertiefen und die Kommunikation zu verbessern, führt das Unternehmen nun ein neues Partnerprogramm ein. Dieses sieht gestaffelte Partnerschaftsstufen vor, die es jedem Elitepartner ermöglichen, sich nach seinen individuellen Stärken auszurichten. Statt die Zahl der Kooperationen weiter zu erhöhen, setzt G Data darauf, den Umsatz pro Elitepartner zu steigern – durch gemeinsame Akquise neuer Kunden.
Zur Unterstützung dieser Maßnahmen baut G Data sein internes Team aus, um Elitepartner bei eigenen Marketingkampagnen zu begleiten. Das neue Programm wird schrittweise eingeführt: Den Anfang macht die Partnerinitiative in den kommenden Monaten, gefolgt von der Markteinführung eines neuen XDR-Produkts im Juni. Im Mittelpunkt der Strategie bleibt dabei das Kernversprechen des Unternehmens: Kundendaten bleiben in Deutschland, um digitale Souveränität zu garantieren.
Die Veränderungen markieren einen Wandel hin zu einer engeren Zusammenarbeit zwischen G Data und seinen Elitepartnern. Durch eine präzisere Channel-Strategie und maßgeschneiderte Unterstützung will das Unternehmen die wachsende Nachfrage nach digitaler Souveränität bedienen. Der Fokus liegt nun auf dem gemeinsamen Erfolg – und nicht mehr allein auf dem Ausbau des Partnernetzwerks.
